障害のある人たちに依存する。イメージを変容するビジネスモデル

2023
10.20

障害のある人たちに依存する。イメージを変容するビジネスモデル

知的障害のある作家たちと契約を結び、アートデータの著作権管理を軸としたIP（知的財産）ビジネスで、右肩上がりの成長を続ける、福祉実験カンパニー「ヘラルボニー」。2027年のIPO（新規株式公開）を視野に入れ、描く未来とは──。松田崇弥社長へのインタビュー、後編です。

＜「かっこいいものを、ただかっこよく」知的障害へのまなざしを変える　「痛快な物語」から続きます＞

創作する作家

──8月に、会社のバリュー（ミッション実現のための行動指針）を「誠実謙虚」に刷新しました。

私たちの仕事は、作家がいるから成り立っています。障害のある人たちに依存するビジネスモデルで、資本主義経済のど真ん中で勝負して成功する。そうして存在感を示すことで、障害へのイメージを変えていこうとしています。会社が大きくなっていくにあたって、これまで以上に、誠実謙虚に社会に向き合いたい。

ヘラルボニーはアートデータを保管しているけれど、著作権は作家に帰属しています。著作権を買い取ればビジネスのスピードは上がるだろうけれど、それは自分の求める世界ではありません。本人が望まないのにどんどん使われてしまう、みたいなことはしたくない。作品化するときの最終決定権は本人にあるのが健全だと思っています。

作家さんには、アートデータを使用した商品販売で小売価格の3％、常設展示では使用料の30％、原画販売では販売額の3〜4割をお支払いしています。

確定申告をするほど売上のある作家さんもおられます。一方で、売上が上がって喜ぶのは、親御さんだったり福祉施設のスタッフだったり、作家さんを支えている人たちだと思うんです。

もし私の（知的障害を伴う自閉症の）兄が絵を描いて50万円貰えます、と言われたら、両親は喜ぶだろうけれど、兄は違う。兄が喜ぶのは、人が会いに来て、自分が求められている、ということを対面のコミュニケーションで把握できた時です。

障害のある人たちのアートがさまざまな場所を彩る

だから企業との共創が決まって作品にするたびに、企業には1〜2週間、待ってもらう。作家本人にOKかどうか確認する。

コミュニケーションには、時間というコストがかかるけれど、何のためにこの仕事をしているのか、本人の幸せに立ち返って考えたとき、とても大切なことだと思っています。

当事者と世の中の関心ごとをつないで、社会を変えていく

──今後について教えてください

私が中高生の頃は、ブルガリの香水をつけるとか、SupremeのTシャツを着ていたら「お、いいなぁ」と羨望を集めました。あの感じ──ヘラルボニーといえば誰もが知っていて、それはかっこいいものだ、という共通認識がある会社にしたい。そうなれば、クラスメイトに障害のある人がいた時に向けられる眼差しは、変わってきます。

「障害」や「福祉」に引っ張られず、ただアートとして評価されて、知的障害のある人たちの作品が世界中を彩る。ブランディングをしっかりと立てて、そんな痛快な物語をつくりたい。

株式市場で自分たちのビジネスモデルの価値を証明して、さらには、障害福祉全般にアプローチする企業になっていけたら、と思っています。

雇用契約に基づく就労が難しい人たちに向けた就労継続支援B型事業所（※）の運営を手がけたいし、後継者のいない福祉施設にグループインしてもらって一緒に成長していくなど、障害のある人やその周りの人たちが直面している困りごとに、もっと関わっていきたい。